> Стратегия
> Управление контент-проектами
Кейсы
Стратегия
Интервью
Управление контент-проектами
> Интервью
> Кейсы
14+ лет
в коммуникациях и создании контента
Работала с
Fujitsu, Citrix, AVEVA, Universal Robots
50+ кейсов
и экспертных статей для B2B
КЕЙСЫ
Как я выстраиваю контент-маркетинг — на реальных проектах
Клиент получил готовую систему для запуска
- Чёткие приоритеты: дорожная карта по типам материалов, каналам и периодичности размещения
- План для исполнения: пошаговый план на первые 1−2 месяца
Результат
Задача была не просто создать контент, а выстроить систему с нуля. Материалы уже существовали, но работали разрозненно — без привязки к аудитории и этапам принятия решения. Начала с анализа: кто аудитории, какой путь проходит каждая до сделки, какой контент нужен на каждом этапе. После этого разработала две воронки с разной механикой:
- Для прямых продаж: SEO-блог → прогрев email-рассылкой → конверсия через кейсы
- Для привлечения партнёров: партнёрский кейс → точечное продвижение в профильных каналах
Решение
Запустить контент-маркетинг с нуля для B2B-продукта с двумя разными аудиториями и выстроить две параллельные воронки, не создавая конфликта интересов.
Задача
У продукта было две разные аудитории — прямые клиенты и партнёры, — но контент-маркетинга как системы не существовало. Имеющиеся материалы не были упакованы в воронки, не было чёткого плана привлечения ЦА.
На старте
- Компания заговорила с рынком голосом своих экспертов
- Статья «Типы и стили лидерства» собрала более 18К просмотров на двух площадках
- Анонсы в Telegram: ~3.4К показов и 300 переходов
- Дайджесты: 30% открытий у аудитории в 20К человек
Результат
Проблема была не в качестве текстов, а в самой модели: компания публиковала переводы чужих материалов вместо того, чтобы говорить с рынком своим голосом. Внутри была живая экспертиза — её просто никто не доставал. Перестроила процесс целиком:
- Вовлекла экспертов в создание контента — 5 человек стали постоянными авторами
- Внедрила контент-план: 2−5 уникальных материала ежемесячно
- Настроила цепочку переупаковки: 1 материал = 5+ форматов для разных каналов
Решение
Превратить блог в активный канал с авторским контентом и системой дистрибуции.
Задача
Корпоративный блог состоял из узкоспециализированных статей-переводов с низкой вовлеченностью, контент выходил нерегулярно, дистрибуции не было.
На старте
На смену разрозненному контенту пришла чёткая структура. Клиент получил готовую систему для перезапуска: продуманные воронки под каждую аудиторию и инструменты для оценки эффективности контента.
Результат
Стало понятно, что проблема не в качестве отдельных статей, а в отсутствии структуры: материалы не были связаны между собой и не вели к целевому действию. Разделила логику работы с каждой аудиторией:
Дополнительно разработала связанные тематические воронки, которые последовательно подводят читателя к необходимости платформы.
- Для партнёров: точечно улучшила существующий контент
- Для B2B-клиентов: создала новую контент-матрицу по схеме «проблема → сравнение → решение»
- Во все ключевые статьи добавила двойную навигацию в начале — чтобы читатель сразу шёл по релевантному пути
Дополнительно разработала связанные тематические воронки, которые последовательно подводят читателя к необходимости платформы.
Решение
Превратить блог из источника разрозненного трафика в системный инструмент для двух аудиторий: B2B-клиентов и партнёров. Повысить качество лидов и выстроить измеримые контент-воронки.
Задача
Блог работал только на одну аудиторию — партнёров — и представлял собой набор разрозненных статей. B2B-клиентов он не конвертировал, не вёл читателя по воронке, а измерить его эффективность было невозможно из-за отсутствия аналитики.
На старте
- Контент: поток релизов и материалов с высоким интересом со стороны СМИ
- Продажи: база из 100 целевых контактов для отдела продаж
- Экспертиза: компания закрепила позицию лидера мнений в своей нише
Результат
Готового инструмента не было — его нужно было выстроить с нуля. Совместно с экспертной площадкой разработали анкету и провели опрос среди 100 ИТ-директоров из 33 городов России и СНГ. По итогам анализа данных выявили тренды, которые стали основой для контентной кампании.
Решение
Провести локальное исследование и на его основе создать контент для СМИ и маркетинга.
Задача
Иностранной B2B-компании нужен был весомый информационный повод — чтобы заинтересовать профильные медиа и выйти к целевой аудитории не с рекламой, а с экспертизой.
На старте
Кейс-интервью с топ-менеджером, который показывает трансформацию изнутри — от скептицизма команды («мечтайте дальше») до рекордных 109,5 млрд рублей продаж.
Результат
Провела глубинное интервью с директором департамента МСБ — от первых сомнений команды до конкретных цифр. Важно было не просто зафиксировать результат, а передать живую историю: как преодолевали скепсис, что менялось по ходу, какие решения оказались ключевыми.
Решение
Упаковать историю трансформации в кейс, который покажет экспертизу компании и будет полезен рынку.
Задача
Абсолют Банк прошёл через масштабную Agile-трансформацию — с реальными результатами и живой историей внутри. Но этот опыт существовал только внутри компании и не работал на внешнюю репутацию.
На старте
Экспертный кейс, который говорит с аудиторией на языке реальных бизнес-задач — и одновременно демонстрирует техническую зрелость команды.
Результат
Провела интервью с product owner Ecom. tech — командой, которая применила EventStorming для проектирования архитектуры. Важно было показать не метод в теории, а живой процесс: как исследовали сложные домены, находили узкие места и принимали архитектурные решения.
Решение
Создать материал, который покажет метод в действии на реальном кейсе — и усилит экспертный статус ScrumTrek.
Задача
Команда Ecom. tech прошла обучение EventStorming у экспертов ScrumTrek и применила метод в реальном проекте. Результат оказался настолько показательным, что решили не оставлять его внутри компании — а рассказать о нём сообществу.
На старте
В топовых СМИ вышла серия некоммерческих статей, которые попали точно в целевую аудиторию — руководителей и лидеров мнений:
- Executive.ru: «Как И И изменит организационный дизайн: 8 трендов»
- RBC Pro: «ИИ уже лишает менеджеров среднего звена работы: какие три роли исчезнут» и «Какие управленцы „выживут“ в 2030 году: 13 компетенций»
- Бизнес-секреты: «Перезагрузка менеджмента: как бизнесу построить сильную команду в эпоху ИИ»
Результат
Авторы изучили свежие исследования и подготовили аналитические выводы. На их основе созданы готовые материалы и предложены редакциям ведущих бизнес-изданий.
Решение
Использовать этот тренд, чтобы закрепить за компанией репутацию эксперта в области современного менеджмента. Нужно было донести мысль: чтобы оставаться востребованными, менеджерам нужно осваивать новые навыки и инструменты.
Задача
Резкий рост интереса к искусственному интеллекту создал возможность для экспертных компаний заявить о себе в крупных медиа.
На старте
КЕЙСЫ ИЗМЕНЕНИЙ
ВАМ ПОМОЧЬ
С ЧЕМ МОГУ
Усиливаю конкретные точки воронки с помощью историй успеха и экспертных материалов. Можно начать с одного проекта или закрыть несколько задач пакетом.
Что делаю:
Что делаю:
- Кейсы под ключ: провожу интервью с командой и клиентом, готовлю историю успеха в трёх форматах — лонгрид, презентация для продаж, тезисы для соцсетей
- Экспертные статьи: пишу для блога или СМИ материалы, которые позиционируют компанию как лидера мнений
- Материалы для воронки: SEO-статьи, лид-магниты, тексты для ключевых страниц
Кейсы и экспертные статьи
В качестве главного редактора отвечаю за ваш контент: от стратегии до результата. Моя задача — чтобы вы получили систему, а не разрозненные тексты.
Что делаю:
Результат: постоянный поток контента, который системно работает на привлечение лидов.
Что делаю:
- Составляю контент-план, пишу ключевые материалы, координирую подрядчиков
- Настраиваю процессы: брифы, воронки, метрики — чтобы контент выходил регулярно и предсказуемо
- Анализирую гипотезы и результаты: какой контент привел лидов, что скорректировать
Результат: постоянный поток контента, который системно работает на привлечение лидов.
Ведение контент-проекта
Проанализирую, как контент работает на стыке маркетинга, продукта и продаж — это не ревью текстов, а поиск точек роста.
Что делаю:
Результат: готовая стратегия и пошаговый план. Вы знаете, на что тратить бюджет, чтобы контент помогал продажам закрывать сделки.
Что делаю:
- Проверяю воронку: ведут ли тексты от интереса к покупке
- Беру интервью у продаж, продукта и топов, чтобы найти скрытую экспертизу
- Составляю дорожную карту на 3−6 месяцев с приоритетными темами и гипотезами
Результат: готовая стратегия и пошаговый план. Вы знаете, на что тратить бюджет, чтобы контент помогал продажам закрывать сделки.
Аудит и разработка
контент-стратегии
контент-стратегии
Напишите мне в Telegram или MAX
Веткина Ксения Вадимовна, ИНН 525626751270, плательщик НПД
Если дочитали до сюда — скорее всего, нам есть о чем поговорить.